★𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑖𝑠 𝑎 𝑣𝑒𝑟𝑦 𝑤𝑖𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑟𝑚. 𝐼𝑡 𝑖𝑛𝑐𝑙𝑢𝑑𝑒𝑠 𝑎𝑙𝑙 𝑡ℎ𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑖𝑒𝑠 𝑖𝑛𝑣𝑜𝑙𝑣𝑒𝑑 𝑟𝑖𝑔ℎ𝑡 𝑓𝑟𝑜𝑚 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑔𝑜𝑜𝑑𝑠, 𝑢𝑛𝑡𝑖𝑙 𝑡ℎ𝑒𝑖𝑟 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑝𝑡𝑖𝑜𝑛. 𝐸𝑣𝑒𝑟𝑦 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑦 𝑖𝑛 𝑏𝑒𝑡𝑤𝑒𝑒𝑛, 𝑙𝑖𝑘𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑔𝑛𝑖𝑛𝑔, 𝑝𝑟𝑖𝑐𝑖𝑛𝑔, 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛, 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑖𝑜𝑛, 𝑡𝑟𝑎𝑛𝑠𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛, 𝑤𝑎𝑟𝑒ℎ𝑜𝑢𝑠𝑖𝑛𝑔 𝑒𝑡𝑐 𝑎𝑟𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑖𝑒𝑠 𝑜𝑓 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔.

𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑖𝑠 𝑜𝑓𝑡𝑒𝑛 𝑡𝑎𝑘𝑒𝑛 𝑡𝑜 𝑏𝑒 𝑎 𝑝𝑜𝑠𝑡-𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑦, 𝑤ℎ𝑖𝑐ℎ 𝑖𝑠 𝑖𝑛𝑐𝑜𝑟𝑟𝑒𝑐𝑡. 𝑆𝑜𝑚𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑖𝑒𝑠 𝑜𝑓 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡 𝑒𝑣𝑒𝑛 𝑏𝑒𝑓𝑜𝑟𝑒 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑏𝑒𝑔𝑖𝑛𝑠. 𝑂𝑛𝑒 𝑜𝑓 𝑖𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑖𝑛 𝑎𝑖𝑚𝑠 𝑖𝑠 𝑡𝑜 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑦 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠, 𝑤ℎ𝑖𝑐ℎ 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑖𝑟𝑒𝑠 𝑢𝑛𝑑𝑒𝑟𝑠𝑡𝑎𝑛𝑑𝑖𝑛𝑔 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒𝑠𝑒 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠. 𝐴𝑛𝑑 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑔𝑛 𝑤𝑖𝑙𝑙 𝑓𝑜𝑙𝑙𝑜𝑤 𝑡ℎ𝑒 𝑙𝑒𝑎𝑑𝑠 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑖𝑠 𝑠𝑡𝑢𝑑𝑦.

𝐼𝑛 𝑚𝑜𝑑𝑒𝑟𝑛 𝑡𝑒𝑟𝑚𝑠, 𝑒𝑐𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑠𝑡𝑠 𝑠𝑢𝑐ℎ 𝑎𝑠 𝑃ℎ𝑖𝑙𝑖𝑝 𝐾𝑜𝑡𝑙𝑒𝑟 ℎ𝑎𝑣𝑒 𝑡𝑒𝑟𝑚𝑒𝑑 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑎𝑠 𝑎 “𝑠𝑜𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑐𝑒𝑠𝑠”.
𝐻𝑒𝑟𝑒 𝑡ℎ𝑒 𝑤𝑎𝑛𝑡𝑠 𝑎𝑛𝑑 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑒𝑟 𝑎𝑟𝑒 ℎ𝑒𝑎𝑟𝑑, 𝑎𝑛𝑑 𝑎𝑐𝑐𝑜𝑟𝑑𝑖𝑛𝑔𝑙𝑦, 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑠 𝑎𝑛𝑑 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠 𝑎𝑟𝑒 𝑜𝑓𝑓𝑒𝑟𝑒𝑑 𝑡𝑜 𝑡ℎ𝑒𝑚. 𝑃𝑒𝑜𝑝𝑙𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑎𝑐𝑡 𝑤𝑖𝑡ℎ 𝑒𝑎𝑐ℎ 𝑜𝑡ℎ𝑒𝑟 𝑡𝑜 𝑒𝑥𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑔𝑜𝑜𝑑𝑠 𝑎𝑛𝑑 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠 𝑡ℎ𝑒𝑦 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑖𝑟𝑒 𝑖𝑛 𝑒𝑥𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑓𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦. 𝑇ℎ𝑒𝑟𝑒 𝑖𝑠 𝑛𝑜 𝑓𝑜𝑟𝑐𝑒 𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑒𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛, 𝑝𝑒𝑜𝑝𝑙𝑒 𝑤𝑖𝑙𝑙 𝑐ℎ𝑜𝑜𝑠𝑒 𝑡ℎ𝑒𝑠𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑠.

𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑛𝑡 𝐹𝑒𝑎𝑡𝑢𝑟𝑒𝑠 𝑜𝑓 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔

𝑆𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑦 𝑁𝑒𝑒𝑑𝑠 𝑎𝑛𝑑 𝑊𝑎𝑛𝑡𝑠: 𝑇ℎ𝑒 𝑚𝑎𝑖𝑛 𝑓𝑜𝑐𝑢𝑠 𝑜𝑓 𝑎𝑙𝑙 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑖𝑒𝑠 𝑖𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑒𝑟 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛. 𝑊ℎ𝑒𝑛 𝑎 𝑔𝑟𝑜𝑢𝑝 𝑜𝑓 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑣𝑖𝑑𝑢𝑎𝑙𝑠 (𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟𝑠) 𝑒𝑥𝑝𝑟𝑒𝑠𝑠 𝑡ℎ𝑒𝑖𝑟 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠, 𝑡ℎ𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑎𝑛𝑖𝑒𝑠 𝑠𝑡𝑟𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑦 𝑡ℎ𝑒𝑠𝑒 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠 𝑣𝑖𝑎 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑖𝑒𝑠.

𝐶𝑟𝑒𝑎𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑎 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑂𝑓𝑓𝑒𝑟𝑖𝑛𝑔: 𝑇ℎ𝑒𝑛 𝑡ℎ𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑎𝑛𝑖𝑒𝑠 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑑𝑒𝑑𝑖𝑐𝑎𝑡𝑒 𝑡ℎ𝑒𝑖𝑟 𝑒𝑓𝑓𝑜𝑟𝑡𝑠 𝑡𝑜 𝑐𝑟𝑒𝑎𝑡𝑒 𝑎𝑛 𝑖𝑑𝑒𝑎𝑙 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑜𝑓𝑓𝑒𝑟𝑖𝑛𝑔 𝑏𝑎𝑠𝑒𝑑 𝑜𝑛 𝑡ℎ𝑒𝑖𝑟 𝑠𝑡𝑢𝑑𝑦 𝑜𝑓 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟𝑠. 𝑇ℎ𝑖𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡/𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒 𝑜𝑓𝑓𝑒𝑟𝑒𝑑 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑡𝑟𝑦 𝑡𝑜 𝑓𝑢𝑙𝑓𝑖𝑙 𝑎𝑙𝑙 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑖𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟 𝑖𝑛 𝑎 𝑔𝑖𝑣𝑒𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡.

𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟 𝑉𝑎𝑙𝑢𝑒: 𝑇ℎ𝑒 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟𝑠 𝑏𝑢𝑦𝑖𝑛𝑔 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑤𝑖𝑙𝑙 𝑏𝑒 𝑔𝑟𝑒𝑎𝑡𝑙𝑦 𝑑𝑒𝑝𝑒𝑛𝑑𝑎𝑛𝑡 𝑜𝑛 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑐𝑒 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡. 𝐼𝑡 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑦 𝑡ℎ𝑒𝑖𝑟 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠 𝑎𝑡 𝑡ℎ𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡 𝑡ℎ𝑎𝑡 𝑡ℎ𝑒𝑦 𝑡ℎ𝑖𝑛𝑘 𝑖𝑠 𝑓𝑎𝑖𝑟. 𝑆𝑜 𝑡ℎ𝑒 𝑠𝑒𝑙𝑙𝑒𝑟𝑠 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑎𝑑𝑑 𝑣𝑎𝑙𝑢𝑒 𝑡𝑜 𝑡ℎ𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡 𝑎𝑛𝑑 𝑝𝑟𝑖𝑐𝑒 𝑖𝑡 𝑎𝑐𝑐𝑜𝑟𝑑𝑖𝑛𝑔𝑙𝑦, 𝑠𝑜 𝑡ℎ𝑒 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑚𝑒𝑟 𝑖𝑠 𝑤𝑖𝑙𝑙𝑖𝑛𝑔 𝑎𝑛𝑑 𝑔𝑒𝑡𝑠 𝑣𝑎𝑙𝑢𝑒 𝑓𝑜𝑟 ℎ𝑖𝑠 𝑝𝑟𝑖𝑐𝑒,

𝐸𝑥𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑀𝑒𝑐ℎ𝑎𝑛𝑖𝑠𝑚: 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑖𝑠 𝑛𝑜𝑡 𝑎 𝑜𝑛𝑒-𝑤𝑎𝑦 𝑝𝑟𝑜𝑐𝑒𝑠𝑠. 𝑇ℎ𝑒 𝑠𝑒𝑙𝑙𝑒𝑟 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑦 𝑡ℎ𝑒 𝑛𝑒𝑒𝑑𝑠 𝑜𝑓 𝑡ℎ𝑒 𝑏𝑢𝑦𝑒𝑟. 𝐴𝑛𝑑 𝑡ℎ𝑒 𝑏𝑢𝑦𝑒𝑟 𝑖𝑛 𝑎𝑛 𝑒𝑥𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑖𝑑𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑓𝑜𝑟 𝑡ℎ𝑒 𝑔𝑜𝑜𝑑𝑠/𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠, 𝑤ℎ𝑖𝑐ℎ 𝑐𝑎𝑛 𝑏𝑒 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 𝑜𝑟 𝑠𝑜𝑚𝑒𝑡ℎ𝑖𝑛𝑔 𝑒𝑙𝑠𝑒. 𝐼𝑡 𝑚𝑢𝑠𝑡 𝑏𝑒 𝑎𝑛 𝑒𝑥𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑚𝑒𝑐ℎ𝑎𝑛𝑖𝑠𝑚